Gicsa busca 'revivir' el concepto de los outlets en México con la apertura de Grand Outlet (GO) malltertainment Riviera Maya, que será el primer centro comercial que combine el entretenimiento con las compras de marcas de prestigio a precios de descuentos.
En México los centros comerciales suman alrededor de 24.2 millones de metros cuadrados (m2) de área bruta rentable (ABR), pero apenas el 2 por ciento corresponden al segmento de outlet, menos de 500 mil m2, según datos de la firma de corretaje inmobiliario CBRE.
“Para ser considerado outlet debe tener por lo menos 50 por ciento de su Área Bruta Rentable con tiendas que venden mercancía de buena calidad pero a precios más bajos que las de línea”, explicó Jorge Lizan, managing director de la consultora de retail LRA.
El especialista refirió que este modelo de negocio en México no ha sido redituable como en Estados Unidos porque hay un menor poder adquisitivo y potencial de ventas, por lo que las tiendas sólo ofertan lo que saben que venderán.
Luis Llaca, vicepresidente de Retail de CBRE, explicó que suele ocurrir que las ventas anuales que hacen las tiendas o las rebajas cada temporada dejan sin inventario a las tiendas outlets.
Mientras en Estados Unidos hay 220 plazas de descuento frente a mil 200 malls regionales, que representan 18 por ciento, en México hay menos de 10 plazas comerciales de descuentos por casi 700 centros comerciales, poco más de 1 por ciento.
Llaca refirió que para que en México los outlets sean exitosos las tiendas de línea deben dejar de hacer sus ventas anuales de descuento y mandar dichos productos a las tiendas de descuento.
Lizan dijo que actualmente hay mejores condiciones para desarrollar plazas de descuentos de marcas finas en el país a diferencia de hace 15 años porque hay más ciudades que necesitan este tipo de tiendas.
Los malls de GICSA
GICSA fue la pionera en el desarrollo de outlets en el país en 2001 con las Plazas Outlet Lerma en el Estado de México, el cual cuenta con 64 mil 260 m2 de ABR y presume de tiendas como Nike y Hugo Boss, El Palacio de Hierro, Walmart, Cinemex, sin embargo, el año pasado la firma vendió la plaza.
Además, la empresa de los hermanos Cababie levantó tres outlets más: las Plazas Outlet Monterrey en Nuevo León (2004) que tiene 36 mil 400 m2; las Plazas Outlet Guadalajara (2005) con 32 mil 174 m2 y las Plazas Outlet Cancún (2006) que ostenta 21 mil 871 m2.
No obstante en 2012 la compañía los vendió.
Casi 15 años después de desarrollar su último outlet, GICSA anunció la construcción del proyecto que renovará dicho concepto por medio del entretenimiento: GO.
Este inmueble tendrá 90 mil m2 de ABR, 160 ofertas comerciales y 16 opciones de entretenimiento, entre las que se encuentran un auditorio para 7 mil 500 personas, cuerpos de agua, parque de diversiones, pista de hielo, la pista más grande del mundo de go karts y globo aerostático.
“Grand Outlet tendrá las mejores marcas del mundo, sabemos lo que la gente quiere porque el 70 por ciento de los outlets del país lo hemos desarrollado nosotros”, señaló Abraham Cababie, CEO de GICSA, durante la colocación de la primera piedra.
Samuel Jalife, director de comercial de la empresa, explicó que GICSA no pretende sustituir el retail por el entretenimiento, “sino que estamos complementando la oferta de retail con entretenimiento, anclando los centros comerciales con entretenimiento”, dijo.
Expertos consideraron que la desarrolladora acierta en dotar de entretenimiento a sus centros comerciales, ya que el comercio electrónico cambia las formas de consumo y las actuales generaciones prefieren “comprar experiencias y crear comunidad”.
Juan Ponce, analista de Actinver, refirió que lo más interesante en GO es hacer un malltertainment en una plaza de descuentos de marcas, ya que es revolucionar la experiencia de los visitantes o consumidores en cuanto a la compra, entretenimiento, convivencia y conveniencia.
“Aunque tiene sus riesgos en cuanto a la ejecución de cómo ellos se van a transformar en una compañía de real estate puro a una compañía de real estate enfocada al entretenimiento. Es un reto, pero lo lograrán”, dijo.
Jalife aseguró que GO está en Cancún porque conocen bien dicho mercado de la Riviera Maya. “Después de haber hecho los estudios necesarios para el mercado 80 por ciento turístico y 20 por ciento local, lo que sería muy atractivo es un outlet mall combinado con entretenimiento”.
Lizan añadió que la ubicación geográfica de GO es inmejorable, ya que los Outlets centers funcionan muy bien como un destino turístico, tal es el caso de Woodbury Common en Nueva York o Las Rosas en Madrid.
“En una zona tan turística como la Riviera Maya, definitivamente, es importante tener un outlet y qué mejor si además tienes entretenimiento porque compites con los parques acuáticos”, aseguró.
Sin embargo, Llaca señaló que aunque la tendencia en los centros comerciales es el entretenimiento, éste no le puede asegurar ventas a las tiendas outlet.
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